中國(guó)智能(néng)鎖行業近年來發(fā)展極爲迅速，特别是2015年以後(hòu)，智能(néng)鎖企業數量、産品品質、産銷量實現了跨越式的發(fā)展。據全國(guó)鎖具信息中心的數據顯示，2015年國(guó)内智能(néng)鎖産銷量爲200萬套，2016年爲350萬套，2017年爲800萬套，2018年上半年完成(chéng)了2017年全年的産銷量，達到了837萬套。
在行業高速發(fā)展的背後(hòu)，人們不斷的幻想著(zhe)未來千億市場的想象空間。但有人質疑，未來的智能(néng)鎖市場真會(huì)達到千億級嗎?母庸質疑，市場蛋糕确實很大，可不是現在，未來五年也未必見得會(huì)達到千億級。即便如此，湧進(jìn)來的企業還(hái)是多如牛毛。因此，門鎖君不禁要問：做智能(néng)鎖的你們，現在都(dōu)掙錢了嗎?
此外，筆者還(hái)要問：有的企業說(shuō)自己的年銷量已突破30萬套、50萬套，甚至有的聲稱已突破100萬套?面(miàn)對(duì)這(zhè)些如此好(hǎo)看的數字，你真的相信了嗎?難道(dào)這(zhè)些數字沒(méi)有水分嗎?答案是肯定，甚至有的水分很大。當然不可否認，有爲數不多的幾個企業産銷量确實已接近50萬套。
前不久筆者走訪了北京的一個智能(néng)鎖經(jīng)銷商，他對(duì)筆者說(shuō)：現在行業吹噓的成(chéng)分太大了，有的企業說(shuō)年銷量幾十萬套，真正能(néng)到消費者手上的也就(jiù)幾萬套，很多的貨都(dōu)壓在了經(jīng)銷商、代理商手上了。最近筆者又聽說(shuō)中山的某個企業在招商的時(shí)候，對(duì)潛在的經(jīng)銷商說(shuō)自己的月産銷量已突破10萬套，但大多經(jīng)銷商仍持懷疑的态度。爲此，門鎖君認爲智能(néng)鎖的春天還(hái)遠未到來。
針對(duì)這(zhè)些行業現狀，筆者想談幾點看法：一，小企業、小品牌活得真的很苦。按全國(guó)鎖具信息中心的數據，2018年上半年全國(guó)智能(néng)鎖産銷量突破837萬套，但TOP20産銷量占到了全行業65%，也就(jiù)是說(shuō)上半年TOP20的産銷量達到了540萬套以上，平均每個品牌的産銷量爲27萬套，這(zhè)個數字看起(qǐ)來确實很樂觀。但剩下的2000多個品牌的産銷量隻有320多萬套，這(zhè)個數據對(duì)于小企業來說(shuō)很悲催，意味著(zhe)說(shuō)小企業、小品牌上半年的平均産銷量不足1500套，月平均銷量不足300。因此，小企業、小品牌活得很苦，它們可能(néng)等不到市場産值達到千億級的時(shí)候，就(jiù)已經(jīng)被(bèi)淘汰。
當然，TOP20 裡(lǐ)有有些企業的出貨量是靠OEM或者ODM來的，所以我們還(hái)要反思一個問題：2018年上半年837萬套智能(néng)鎖，有多少套到了用戶手中?
二、大品牌、跨界品牌給小品牌、小企業的生存空間已經(jīng)很小。從天貓、京東等電商平台來看，銷量靠前的不外乎凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、綠米、智家人等一些在業内有一定知名的品牌;此外，海爾，以及最近剛上市的聯想、360智能(néng)門鎖ORVIBO、京東自有品牌京造等跨界品牌在線上的銷量也不容小觑。
當然，這(zhè)些企業賣得好(hǎo)是有原因的，首先産品是第一要素，就(jiù)算在功能(néng)上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化;其次，舍得投入大筆經(jīng)費用于推廣，據悉在電商平台排列越靠前，廣告費就(jiù)越貴(具體費用，大家都(dōu)心知肚明)，此外，在電視、網絡、新媒體等渠道(dào)的費用也是一筆不小的開(kāi)支。因此，大企業、大品牌在産品研發(fā)上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業沒(méi)有這(zhè)個實力，生存空間便會(huì)越來越小。
前不久有個經(jīng)銷商對(duì)門鎖君說(shuō)：“凱迪仕、德施曼、亞太天能(néng)、飛利浦、科裕、智家人等各大品牌都(dōu)在各種(zhǒng)平台投放大量的廣告，而我代理的這(zhè)個品牌基本上沒(méi)有任何聲音，你能(néng)不能(néng)向(xiàng)我們公司老闆提議，讓他們也做做廣告。”
我說(shuō)：“廣告很重要嗎?”經(jīng)銷商說(shuō)：“前幾天有個老太太來買智能(néng)鎖，首先問我你這(zhè)個鎖是在央視打廣告的xxx品牌嗎?我說(shuō)不是，人家很失望地走了，所以我覺得，做廣告很有必要。”由此可見，酒香不拍巷子深的年代已過(guò)去，推廣同樣(yàng)很重要，但是這(zhè)個行業裡(lǐ)有幾個企業能(néng)燒得錢起(qǐ)去推廣呢?有多少能(néng)像凱迪仕、德施曼、亞太天能(néng)、因特等一樣(yàng)在高鐵、央視、網絡、新媒體，以及地鐵和高鐵車廂等渠道(dào)投放轟炸式的廣告?
因此，有人又要問了，智能(néng)鎖行業的未來究竟在哪裡(lǐ)?行業的洗牌是否會(huì)提前到來?智能(néng)鎖行業的下半場該怎麼(me)走?
首先，企業的産品線如何布局?有的企業一兩(liǎng)款産品就(jiù)能(néng)打天下，聯想、360智能(néng)門鎖ORVIBO、京造、鹿客等僅有一兩(liǎng)款産品，但銷量不錯，他們靠的是在3C、互聯網等行業積累下來的品牌知名度;但有的企業必須靠豐富的産品線才能(néng)打天下，比如凱迪仕KX是旗艦産品，K7是爆款、K8是明顯款，K5、V5等爲高性價比款式。
德施曼則從品牌上來區分不同消費人群，德施曼主要面(miàn)向(xiàng)中高端用戶，價格相對(duì)較高;小嘀則是面(miàn)向(xiàng)年輕用戶的品牌，價格在1200-3000之間，性價比非常高，可選的産品也非常多。
亞太天能(néng)、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在産品線是同樣(yàng)是覆蓋了高中低不同檔次，金指碼也在走年輕化路線。從目前來看，走精品化、僅靠一兩(liǎng)款産品打天下的企業不多，而且也行不通，但全系覆蓋對(duì)企業來說(shuō)成(chéng)本太高。
其次，産品的價格如何定位。高性價比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價并不等于廉價。從目前來看，1500-2500的智能(néng)鎖是最受歡迎的。如今用戶越來越理性，太便宜的産品反而不敢買。所以，如何定價也很重要，既要用戶買得起(qǐ)，還(hái)不能(néng)使自己陷入“價格戰”的漩渦。其實，目前看來賣幾百塊錢一把智能(néng)鎖的企業就(jiù)是在耍流氓，這(zhè)些企業不過(guò)是爲了掙快錢而已。
再次，如何差異化發(fā)展。這(zhè)裡(lǐ)的差異化更多的是指産品上的差異化，對(duì)于用戶來說(shuō)，對(duì)那些采用公版公模生産的産品，以及那些仿來仿去的産品，早已審美疲勞。功能(néng)上千篇一律，外觀上撞臉，對(duì)于用戶來說(shuō)無從選擇。當然産品上的差異化需要企業投入大量的人力、物力、财力去做好(hǎo)結構創新、功能(néng)創新，以及外觀設計上的創新。做好(hǎo)這(zhè)些還(hái)不夠，最重要的是能(néng)否把自己做出的産品，冠以它一個很超前、很炫酷的概念，對(duì)于用戶來說(shuō)産品看起(qǐ)來差不多，但是概念超前的更好(hǎo)賣，也就(jiù)是你如何給自己的産品講好(hǎo)故事(shì)也很重要。
此外，智能(néng)鎖最大出貨量還(hái)是在B端市場。随著(zhe)精裝修時(shí)代的到來，智能(néng)鎖作爲智能(néng)家居的重要組成(chéng)部分，已逐漸成(chéng)爲各大地産商提升房産附加值的賣點之一。爲此，智能(néng)鎖的初裝量近年來持續走高。甚至許多用戶接觸到智能(néng)鎖都(dōu)是通過(guò)開(kāi)發(fā)商初裝的鎖了解到的。但地産商要求非常高，首先價格要有優勢，其次質量還(hái)不能(néng)太差，再次安裝和售後(hòu)必須做得好(hǎo)，所以很多智能(néng)鎖企業不願意接工程項目，但是量大是最大的誘惑，企業該如何平衡零售和工程項目?這(zhè)需要企業從實際出發(fā)來考量。
最近筆者接觸一個專業做安裝和售後(hòu)的企業負責人，據他介紹僅2018年上半年該公司工程項目的安裝和售後(hòu)的接單量就(jiù)已突破了30萬套，而C端的安裝量月平均卻不足300單。由此可見，目前智能(néng)鎖最大的存量仍在B端。